康明斯銷售部主要職責：

1、執行康明斯的各項政策，完成康明斯總部下達的銷售目標。

2、建設一支有戰斗力的柴油發電機組銷售團隊。

 

康明斯銷售部最主要的職責：

按計劃有效地、并有效率地完成康明斯發電機的長期和短期目標。

 

康明斯銷售部主要工作內容

1、 制定計劃

根據康明斯總部年度工作計劃，制定與執行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務

根據康明斯文化打造團隊建立計劃，制定培訓進度，建立高效能團隊

 

2、建立方案

將部門目標與任務分解到各崗位，采取各種監控措施，確保部門目標的達成

細化培訓步驟，對培訓內容進行匯總

 

3、戰術指導

指導銷售組長及組員銷售工作的開展，對目標及過程進行分析指導

組織會議教導員工銷售技巧與方法的提升，單個指導員工提升

 

4、管理監控

制定部門管理制度和業務流程制度體系，并監督貫徹實施

不斷優化和完善部門管理和業務流程制度體系，確保流程與制度體系有利于康明斯與部門運作

客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

 

5、團隊建設

配合人力資源部，開展部門內部各種人力資源管理工作

激勵員工，推動團隊建設，建設與培養部門員工隊伍

 

6、部門配合

加強部門之間的溝通與協調，確保各項工作的順利進行，保證康明斯的正常運轉

 

7、市場分析

定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發展趨勢

收集有關信息、掌握市場的動態、分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析

完善營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果

 

銷售組長主要職責有以下兩項：

1、執行康明斯的各項政策，完成部門下達的銷售目標。

2、組織管理好銷售團隊。

 

銷售組長最主要的職責：

帶領團隊高效能完成部門下發的銷售目標。

 

銷售組長主要工作內容

1、 制定計劃

根據部門年度工作計劃，制定與執行本小組的年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務

 

2、建立方案

將小組目標與任務分解到各崗位，采取各種監控措施，確保小組目標的達成

學習好康明斯文化及培訓內容，組織開展小組學習

 

3、戰術指導

帶領及指導組員銷售工作的開展，對目標及過程進行分析指導

組織教導員工銷售技巧與方法的提升，單個指導員工提升

 

4、管理監控

掌握部門管理制度和業務流程制度體系，并監督組員貫徹實施

善于發現管理上的漏洞和問題，針對性提出建議

客觀、及時的收集客戶的意見和建議，給出解決方案

 

5、團隊建設

配合銷售經理，開展部門內部各種人力資源管理工作

激勵員工，把握員工狀態，推動團隊建設，培養小組員工

 

6、部門配合

加強部門之間的溝通與協調，確保各項工作的順利進行，保證康明斯的正常運轉

 

7、市場分析

按部門要求進行市場調研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發展趨勢

負責收集、整理、歸納客戶資料，提供部門分析資料

監督執行部門制定的營銷方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

銷售代表主要職責有以下兩項：

1、執行康明斯的各項政策，完成組長下達的銷售目標。

2、調節好自身工作狀態，提升自我戰斗力。

 

銷售代表最主要的職責：

高效能完成組長下發的銷售目標。

 

銷售組長主要工作內容

1、 制定計劃

根據小組年度工作計劃，制定與執行自身的年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務

 

2、建立方案

承擔自身的銷售目標，采取各種措施和方法，確保銷售目標的達成

提高自身學習能力，學習好康明斯文化及培訓內容

 

3、日常行為

掌握部門管理制度和業務流程制度體系，認真執行

善于發現工作上的漏洞和問題，針對性提出建議

客觀、及時的反映客戶的意見和建議，積極尋找解決方案

 

4、團隊合作

配合小組其他成員一起努力完成團隊任務，互相監督提升自身能力

調節好成員之間的工作心態，激勵自身，感染團隊

 

5、部門配合

加強小組之間的溝通與協調，確保各項工作的順利進行，保證康明斯的正常運轉

 

7、市場分析

按小組要求進行市場調研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發展趨勢

負責收集客戶資料

執行部門制定的營銷方案