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康明斯動力(深圳)有限公司

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發布時間:2019-03-24 14:21:40  ▏閱讀:

業務大廳.jpg

康明斯發電機銷售部

康明斯銷售部主要職責:

1、執行康明斯的各項政策,完成康明斯總部下達的銷售目標。

2、建設一支有戰斗力的柴油發電機組銷售團隊。

 

康明斯銷售最主要的職責:

按計劃有效地、并有效率地完成康明斯發電機長期和短期目標。

 

康明斯銷售主要工作內容

1、 制定計劃

根據康明斯總部年度工作計劃,制定與執行本部門年度與月度工作計劃,積極完成銷售任務

根據康明斯文化打造團隊建立計劃,制定培訓進度,建立高效能團隊

 

2、建立方案

將部門目標與任務分解到各崗位,采取各種監控措施,確保部門目標的達成

細化培訓步驟,對培訓內容進行匯總

 

3、戰術指導

指導銷售組長及組員銷售工作的開展,對目標及過程進行分析指導

組織會議教導員工銷售技巧與方法的提升,單個指導員工提升

 

4、管理監控

制定部門管理制度和業務流程制度體系,并監督貫徹實施

不斷優化和完善部門管理和業務流程制度體系,確保流程與制度體系有利于康明斯與部門運作

客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

 

5、團隊建設

配合人力資源部,開展部門內部各種人力資源管理工作

激勵員工,推動團隊建設,建設與培養部門員工隊伍

 

6、部門配合

加強部門之間的溝通與協調,確保各項工作的順利進行,保證康明斯的正常運轉

 

7、市場分析

定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向,特點和發展趨勢

收集有關信息、掌握市場的動態、分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析

完善營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果

 

銷售組長主要職責有以下兩項:

1、執行康明斯的各項政策,完成部門下達的銷售目標。

2、組織管理好銷售團隊。

 

銷售組長最主要的職責:

帶領團隊高效能完成部門下發的銷售目標。

 

銷售組長主要工作內容

1、 制定計劃

根據部門年度工作計劃,制定與執行本小組的年度與月度工作計劃,積極完成銷售任務

 

2、建立方案

將小組目標與任務分解到各崗位,采取各種監控措施,確保小組目標的達成

學習好康明斯文化及培訓內容,組織開展小組學習

 

3、戰術指導

帶領及指導組員銷售工作的開展,對目標及過程進行分析指導

組織教導員工銷售技巧與方法的提升,單個指導員工提升

 

4、管理監控

掌握部門管理制度和業務流程制度體系,并監督組員貫徹實施

善于發現管理上的漏洞和問題,針對性提出建議

客觀、及時的收集客戶的意見和建議,給出解決方案

 

5、團隊建設

配合銷售經理,開展部門內部各種人力資源管理工作

激勵員工,把握員工狀態,推動團隊建設,培養小組員工

 

6、部門配合

加強部門之間的溝通與協調,確保各項工作的順利進行,保證康明斯的正常運轉

 

7、市場分析

按部門要求進行市場調研、收集市場信息、分析市場動向,特點和發展趨勢

負責收集、整理、歸納客戶資料,提供部門分析資料

監督執行部門制定的營銷方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

銷售代表主要職責有以下兩項:

1、執行康明斯的各項政策,完成組長下達的銷售目標。

2、調節好自身工作狀態,提升自我戰斗力。

 

銷售代表最主要的職責:

高效能完成組長下發的銷售目標。

 

銷售組長主要工作內容

1、 制定計劃

根據小組年度工作計劃,制定與執行自身的年度與月度工作計劃,積極完成銷售任務

 

2、建立方案

承擔自身的銷售目標,采取各種措施和方法,確保銷售目標的達成

提高自身學習能力,學習好康明斯文化及培訓內容

 

3、日常行為

掌握部門管理制度和業務流程制度體系,認真執行

善于發現工作上的漏洞和問題,針對性提出建議

客觀、及時的反映客戶的意見和建議,積極尋找解決方案

 

4、團隊合作

配合小組其他成員一起努力完成團隊任務,互相監督提升自身能力

調節好成員之間的工作心態,激勵自身,感染團隊

 

5、部門配合

加強小組之間的溝通與協調,確保各項工作的順利進行,保證康明斯的正常運轉

 

7、市場分析

按小組要求進行市場調研、收集市場信息、分析市場動向,特點和發展趨勢

負責收集客戶資料

執行部門制定的營銷方案

 

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